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會議傳達了公司、大區(qū)2019 年年中工作會精神，全面復盤上半年分公司經營、履約等各項管理工作，深入剖析運營中存在的重大問題、挑戰(zhàn)，研究確定下半年關鍵舉措、步驟。

汪永勝代表廣東分公司作了《守初心  擔使命 找差距 抓落實  擁抱變革開創(chuàng)分公司高質量發(fā)展新局》的主題報告。報告要求，我們要正視差距，查擺不足，堅定轉型升級的信心，激發(fā)華南爭先精神，守初心、擔使命、找差距、抓落實，奮力打造高質量發(fā)展支柱型分公司，以優(yōu)異成績助力大區(qū)實現(xiàn)公司全方位高質量發(fā)展排頭兵。

下半年，分公司重點做好六個方面的工作：

    一是做好市場變革，搭好營銷舞臺。著力打好市場變革陣地戰(zhàn)、高端項目攻堅戰(zhàn)、新興業(yè)務運動戰(zhàn)、科技營銷突擊戰(zhàn)、營銷模式變革戰(zhàn)。

二是做好項目履約，壘筑品質基石。緊抓重點工程管控，搭建監(jiān)管服務體系，推動智慧工地應用，增強質安監(jiān)管水平。

三是做強精細管理，挖掘創(chuàng)效源泉。緊抓成本管控，擊破結算難題，探索招采增效，強化資金管控。

四是做優(yōu)科技驅動，激發(fā)創(chuàng)新潛能。強化設計管控、項目總結、創(chuàng)優(yōu)落地。

五是做細人才戰(zhàn)略，點燃內在動力。加強思想建設，加快隊伍調整，提高人均效能。

六是做實黨建引領，夯實管理品質。狠抓作風建設，探索改革設施，堅持黨建引領。

工作會上，5個系統(tǒng)、17個項目匯報了上半年工作情況和下半年重點工作安排，集體觀看集團《紅色基因 藍色力量》記錄片，開展了“不忘初心，牢記使命”主題教育；通報了2019年上半年審計監(jiān)察情況，部署了下半年清欠結算工作。

黃遠鋒指出，下半年，廣東分公司一是要堅定信心，增強發(fā)展的使命感。信心源于對問題的發(fā)現(xiàn)，源于良好的團隊結構。二是要找出差距，增強發(fā)展的危機感。要對照年初目標、時間節(jié)點、內外部發(fā)展標桿、企業(yè)規(guī)章制度趙差距。三是要補齊短板，增強發(fā)展的緊迫感。通過復制總結客戶關系、總結發(fā)展模式、及時對齊對標、加大能力建設等舉措，在著力提升一次經營、結算利潤率的同時，不斷開源，做大規(guī)模。

蔡玉龍向與會同志傳達了公司、大區(qū)當前的工作重點、方向，聯(lián)系廣東分公司當前發(fā)展面臨的癥結、痛點，蔡總強調廣東分公司在確保現(xiàn)有項目平穩(wěn)履約的同時，重點做好商務、市場工作：

一、關于商務工作。必須將商務工作擺在分公司生死存亡的位置，加大結算清欠的力度。

二、關于市場工作。市場是制約分公司發(fā)展的突出問題，必須聚焦火力，飽和攻擊。一是要聚焦區(qū)域、聚焦客戶、聚焦人員、聚焦項目、聚焦資源。聚焦廣州、佛山兩個中心市場，打好陣地戰(zhàn)，廣州市場要采用市場化的手段，“搭順風車”、“借船出?！?，不積累市場業(yè)績；實行“三三制”，發(fā)揮市場營銷專家、產品方案專家和交付履約專家“鐵三角”作用，開展互補式、分層次營銷；要依托項目搞營銷，項目經理在做好項目、樹立品牌的同事，要主動邁開關鍵一步，走出去廣交朋友，依托現(xiàn)場拓展市場，“種下梧桐樹，引來金鳳凰”。